要想在竞争激烈的汽车市场中突围，每一款车型的品格都要求具有足够区隔度和认可度。

2018年10月上市的BMW X1，自带 BMW X家族与生俱来的豪迈大气基因， 由于主要面向年轻消费者，自由、敢作敢为气质尤为凸显。

在新浪汽车全程操刀之下，BMW X1整个上市营销奏响了一曲“敢作敢为”交响曲。整体传播节奏精准有致，传播内容春风化雨。一方面通过音乐故事撬动用户感性驱动，一方面通过不凡品质助推用户理性驱动。

第一乐章快板 快速引爆上市声量

随着新世代年轻消费者的不断增长，汽车品牌受众也开始呈现圈层化、细分化，带有“通感基因”的音乐即是帮助品牌打破圈层壁垒、触达年轻消费者的一大触点，因此，BMW X1选择了与新锐乐队@GALA 合作，其实也是试图通过音乐，渗透这一垂直细分领域的受众。

音乐视频节目《Stage 舞台》第二季第一期，将舞台搬到位于辽宁省沈阳市的华晨宝马铁西工厂，用一首 GALA 乐队的歌曲《你》，给宝马工厂里的员工带来一场现场 Live 音乐表演。

在 GALA 乐队看来，做音乐其实和工厂里生产每一辆汽车的过程非常类似，都需要情感、灵感和工匠精神的注入，而这也是 BMW X1 选择与音乐节目合作的原因，希望通过找寻音乐与品牌理念的相似点，鼓励更多的年轻人“敢作敢为”，不断出发，去寻找更好的自己。

相同的价值观作为年轻人之间交流的硬通货，自然迅速引爆对“敢作敢为”话题的讨论。同时@新浪汽车、@汽车视频、@汽车美图、@搞车大魔王、@平安出行、@开车编辑部、@购车帮帮忙七大汽车超级账号联合传播，话题阅读量达到2.8亿，对BMW X1的潜在消费者产生了最大化影响。

第二乐章雅致 准确触达目标人群

如果说第一乐章达到了广泛覆盖的效果，第二乐章则直奔精准触达，将品牌价值转化为销售动能，打通品效。

微博作为中国最活跃的社交平台之一，其社交大数据不但具有数量优势，也富含丰富的用户兴趣、行为轨迹，基于此精细化挖掘BMW X1目标人群数据，洞察粉丝画像，如25—40岁男性为主、大学学历以上、关注车价在20—40万SUV人群等，并通过音乐、时尚、旅行等用户兴趣偏好标签，缩小目标颗粒度，为传播策略提供重要依据。

从理性角度考量，筛选出对BMW X1表现出强兴趣、强好感度用户；从感性角度考量，承接与GALA 乐队合作的热度，筛选出与“敢作敢为”产生价值共鸣的用户。双管齐下，与目标人群建立沟通，品效通总曝光达26741961次。

第三乐章有力 深度产品沟通 保持声量

消费者是否最终买单，了解车型具体性能这一环节必不可少，也是有效用户的最终沉淀。第三乐章BMW X1选择与车型调性一致的歌手周笔畅合作，打造短视频节目《冬日交响曲》，全程记录周笔畅德国六日穷游挑战，并自然融入慕尼黑之旅——参观BMW博物馆，既保持了“音乐共情”这一主线，又将用户对于BMW X1的了解引向纵深。

随着综艺、真人秀、电视剧中品牌植入的不断成熟，只要植入自然，观众也更为接受、包容。节目预埋“5欧元太抠”的梗，制造粉丝“心疼傻笔笔”的话题，契合周笔畅“可爱正直”的形象，成功将周笔畅的粉丝转化为BMW X的1粉丝。BMW X1在12期节目中全程出现，二者建立强联系，实现生活化场景使用“脚尖感应”、“中空”等功能，旅行场景中深度沟通产品信息，趣味网感设计收割粉丝好感度。

结合周笔畅《冬日交响曲》这一核心内容，新浪微博再次火力全开，微博超级账号矩阵集体发声安利， 焦点图、热搜榜单、话题文字链、移动趋势等站内重要资源齐推，正片加彩蛋总播放量达7000万，相关微博互动达2000万，主话题阅读量达7.8亿。

上市传播期：品效通+热搜话题引爆声量，产生两大影响力峰值。

延续传播期：+周笔畅《冬日交响曲》IP ，内容深化沟通的同时持续保持声量。